четверг, 22 ноября 2012 г.

Цена вопроса или как я считаю цены

Всем привет!!! У меня многие спрашивают, почему мои открытки и прочие работы так мало стоят. Не раз в блогах поднимались подобные темы, со многими расчетами я не совсем согласна. Я исхожу из своего опыта экономиста. Секретов у меня нет, все складывается очень банально и просто. Я ценю свою работу, идею и время, НО при этом я не считаю, что маленькая открытка должна стоит 500 руб. Все должно быть уравновешено. Я всегда придерживаюсь понятие оптимальное сочетание цены и качества. Итак, смотрим.
Например вот эта открытка

1. Набор бумаги ММЕ стоит 150 руб в нем 12 листов, 1 лист стоит =150/12=12,5 руб.
2. Основа открытки  - лист бумаги стоит 75 руб. в него входит 19 открыток = 75/19=4 руб.
3. Набор цветов из 5 штук стоит 25 руб.=25/5=5 руб.
4. Ленты шебби 1 м стоит 21руб. в работе их 20 см.=21*0,2=4,2 руб.
5. Брадс с ангелом в упаковке 37 штук- цена 245руб=245/37=6,6 руб.
6. Еловые веточки набор из 10 штук стоит - 10 руб= 10/10*3= 3 руб.
7. Вырубка 10 руб.
8. Бусинки набор из 50 штук стоит 20 руб=20/50*2= 1,2 руб.
9.Исходя из опыта уже подсчитано, что клея уходит на 2,5 руб+2,5 руб швейная строчка = 5 руб
Итого материалов округляю = 55 руб.
Считаем работу.
Бывает, что я беру за работу столько же сколько ушло материалов.
Но чаще склоняюсь вот к такому расчету.

Средняя месячная заработная плата 30 000 руб. Взяла с сайта из той сферы в которой я раньше работала.
Часовой фонд в месяц 8х22=176 часов.
Итого мой час стоит 30 000/176=170 руб.

За час с нуля я делаю 2,5 открытки, половина третий открытки это нарезка основы открытки и самой бумаги.

В итоге на 1 открытку ЗП = 170руб./2,5 открытки=68 руб.

Цена открытки = 55+68=123 руб. Цена не очень привлекательная для маркетинга + сюда прибавим пакетик для открытки в итоге цена открытки 125-130 руб.
Вот таким методом пользуюсь я. 

Как видите цифр с потолка нет и заоблачных цен тоже. Но это конечно не значит, если вы открытку делаете за час, то ваша ЗП будет 170 руб. Это как никак производительность в экономике, для этого проводят нормирование )).
Я работы конвейером не делаю, делаю когда есть время или вдохновение и особо не куда не тороплюсь, но именно столько времени у меня уходит сколько я написала. Альбомы я считаю также. Делая последний альбом на заказ я посчитала, что на разворот у меня ушло 1,5 часа. В итоге на 6 разворотов уходит 9 часов. И работа стоит 9х170=1530 руб.+ 1050 руб материалы=Цена альбома округляя 2600 руб.
Вот такие мои расчеты. 
Для интереса работы польской мастерицы Энзы не стоят 500 руб, а стоят в пределах 130-170 руб.
Надеюсь было интересно и все вопросы ваши я удовлетворила.

Приятного дня!!!

23 комментария:

  1. Елена, спасибо большое! Давно интересовал вопрос "золотой середины" в оценке ручного труда, а такой экономический рассчет очень близок мне, все стало просто и понятно:)

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Здорово, что все понятно. Надеюсь, что помогла

      Удалить
  2. с интересом почитал, спасибо....

    ОтветитьУдалить
  3. Как ты все четко считаешь)) А я чуть-чуть не согласна :) Пусть не 500р,но 200р открытка все же стОит!Я не помню так досконально что и по какой цене я покупала,но в среднем считала,что примерно на открытку уходит 50-70р.Хотя как посчитать краски,спреи,штампинг,дыроколы? Но время- деньги!Парикмахер за 30 минут стрижки берет от 250р и выше.Тем более у меня НИКОГДА меньше часа на открытку не уходит((( Поэтому я сдаю свои открытки за 200р и даже не считаю сколько пуговичек я потратила,просто нет смысла сдавать их за меньшие деньги.Я много раз спрашивала людей,далеких от скрапа,сколько бы они отдали за мою открытку (конкретную показывала),так они говорили,что даже 200р не много!А если считать в среднем по з/п и потраченным часам,то как раз получается конвеерное производство,т.е. то,что поставлено на потом.А штучные вещи должны оцениваться по-другому.Если бы я сидела дома одна и занималась только скрапом,то может быть также рассуждала.Но я с детьми,и делаю открытки даже не каждый день,трачу вечернее/ночное/утреннее время...Нет,меньше чем за 200р отдавать их не буду!В конце концов 1кг мяса стоит 300р,а праздники,к которым покупаются открытки бывают не каждый день.Дорого? Не покупайте!Но все открытки,которые я сдавала в магазин- проданы)) Остались только новогодние :) Не знаю,сколько стоят открытки у Энзы (правда 170р???),но когда я отправляли свои на аукцион в Японию,они продавались за 12 долларов!А это даже больше,чем 200р.Сегодня на почте обратила внимание,что большая свадебная типографская открытка,каких тысячи,стоит 199р...

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Настя, но я тоже не занимаюсь скрапом целыми днями, на скрап я трачу максимум 2 часа за неделю. И то когда есть вдохновение или заказ. Конвейером я их не делаю. И время у семьи не забираю )) Вот как то так делаю по между делом. Час для открытки для меня это много, мне жалко время. Идея вынашивается заранее и времени как 20-30 минут мне хватает для сбора всего этого. Я привела исключительно свой расчет, в котором учтены все затраты, как если бы это было производство. Рассказала, т.к спрашивают как и почему. Я не сравниваю ЗП не парикмахера, ни врача, не учителя. Я оценила свою работу оптимально и уровень ЗП поставила из своей сферы.
      Штампинг не играет огромную роль в работе и его можно взять от 2-5 руб. это не увеличит на миллионы стоимость. Ну, а стоимость материалов я например помню всю. И что покупалось на заре скрапа, ну работа у меня такая )) помнить свои деньги )) Да у Энзы работы стоят 130 руб. Недавно видела сайт где она продает свои работы. Я была шокирована, вот ее работы стоят больше 200 руб, а не где 2 цветочка за 500р. Это право каждого сколько выставлять за работу ценник. Но я всегда за разумные цены, а не с потолка.

      Удалить
  4. Лена,очень интересно
    И правда не много. получилось. А как же доставка?А картон? Я за ним езжу 1,5 часа туда и столько же обратно. Понятно, что беру много листов, но все же. Стоимость маршрутки в Питере 35 р в одну сторону и метро по 25. А если договоришься встретиться, что бы отдать открытку еще столько же и по деньгам и по времени )))) Как считать?

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Ну у меня такой проблемы не стоит. Я покупаю листы формата а1 что картон что для открыток. Возит меня муж )), я специально не еду, а только по пути )) ну к стоимости картона или основы прибавить ведь можно стоимость проезда )). Ну и к стоимости открытки также прибавить стоимость проезда до заказчика )) У меня то нет такой проблемы, у меня либо забирают по почте либо, сами приходят ))

      Удалить
    2. Но за почту, за доставку ты платишь ведь? На почте на самой время тратишь. Да и бензин когда муж везет, тоже надо учитывать тогда. Я раньше тоже не обращала, как раз муж мой и стал замечать такие мелочи. У меня заказов много, поэтому по пути не всегда получается. Это я к тому, что если прибавить все это время и транспортные расходы и амортизацию инструментов, то гораздо больше получится, чем 120 р.

      Удалить
    3. Нет, Веда доставку оплачивает заказчик. По почте это конечно же альбомы, или несколько открыток. Делала заказ по свадебным открыткам, то заказчик сам приехал. Это его уже затраты, а не мои )). Ну, я и говорю, что я стараюсь делать все по пути. иначе будет много времени и денег уходить. Для меня это продолжение моей работы. Ну и может это еще зависит от моих принципов, я ничего не делаю лишнего, ну и лениво мне как то специально )))

      Удалить
    4. Это понятно, что заказчик сам оплачивает доставку. Просто ты меня недопоняла. Когда едешь встречаться и до почты, что бы забрать тот же картон ты тоже тратишь время и деньги на дорогу. Но это наверное от того, что я считаю, что ручная работа должна стоить столько сколько за нее готовы заплатить. если открытка стоит 1500 тысячи и ее покупают, тогда не надо ее продавать за 150 р.У всех достаток разный и люди с большим доходом не оценят эксклюзивность ручного труда стоимостью 120-150 р.

      Удалить
    5. и тут, конечно, трудно не согласиться, что если берут за 1500, то зачем дешевле-то :))))) Но, это при раскладе, что ты сама вращаешься в таких кругах и тебя окружают такие богатые клиенты. Основные-то массы у нас какие...Думаю, в таком городе как Москва, например, может и имеет смысл выставить работу за "космос", а отъехать в провинцию, где люди средненько живут...Ну не знаю... Просто, когда решаешь вопрос цены своей работы, надо все факторы учитывать. А ещё девчата, мне кажется, что высокая цена может иметь место, если в твоей работе всё таки присутствует какая-то эксклюзивность. Знаете, прикрепить бантик к бумаге это тоже ручная работа :))) Простите, что влезла тут к вам, просто диалог у вас тут интересный :))))

      Удалить
    6. Почему, Веда я поняла тебя, но почта то у меня в 2 шагах, ну открытки по 1 штуке я не отправляю )). Ну никто же тебе к картону для основы альбома не мешает прибавить стоимость дороги, но это будет максимум 60 руб. в цене альбома эта цифра растворится. правильно. Ты говоришь в данной работе про доставку, картон. Я же всего лишь привела пример с конкретной открыткой, если у нее нет доставки, зачем мне ее прибавлять. Я показала сам алгоритм, если у кого то это есть, плюсуйте. Я включаю те затраты, которые я несу. Если я не еду за картоном или основой специально. зачем я буду прибавлять бензин? И время я не потратила специально. На почту пошла отправлять, это тоже по пути. )) зачем мне брать доп. деньги, если я их не понесла.Вот ты говоришь если открытку берут за 1500, зачем ее продавать за 150, а как ты узнаешь берут или не берут. Вот ты затратила материалов кучу. а в итоге никто не берет и куда ее потом? Все таки людей с большим достатком ограниченное количество, ну вот как то мне не попадались, а кто знакомые они считают это все фигней полнейшей и рукоделием мамки в декрете. и прямым текстом говорят, ну такое нам не надо, хлам какой то, мы лучше купим альбом в кожаной обложке за 10000 руб с файлами и нормально. А работы именно покупают люди среднего достатка, которые и хотят чтобы красиво было и не так накладно. Вот про эту золотую середину я и веду речь. А если я изначально задеру цену и выйду на рынок, меня будут знать, как человека с высокими ценами и порой даже не взглянут на товар. Выходит, что я могу потерять клиента, я же понесла затраты, я могу продать дешевле, но я тупо задрала цены.

      Удалить
    7. Машунь. ты не влезла, мне всех интересно выслушать. И ты права, что если сравнить клиентов со столицами и провинцией, то это не одно и тоже. Я порой удивляюсь где у нас люди одеваются (продавцы, медсестры, педагоги), ну не ходят же они голые и дети у них одеты. Я как не приду в магазин купить ченить ребенку, ну все с ценами дороже чем на себя. Вот как это понять комбез на ребенка стоит 4000руб. и моя курточка стоит 1000 руб. Вот это как?????????? Про факторы, ты в точку сказала, я ходила кругами, как это правильно выразить, тут ты права, что надо учитывать все, а не только цены. Вот я и пришла к выводу, что для продажи надо делать красиво и менее затратно. Я уже не клею дорогие материалы (украшения МК, камеи, брадсики дорогие и прочее), на открытку или в альбом. Стала разграничивать, что я делаю просто по заданию в блог и в последствии я открытку продам или я делаю также по заданиям, но для близких ))). Я тут не говорю, что надо делать фигню, я говорю, что не делаю дорогих для продажи ))

      Удалить
    8. Украшения мелиссы я имела ввиду ))

      Удалить
  5. Лена, полностью с тобой согласна :) Я в таком шоке прибываю каждый раз, когда захожу на ваш российский сайт ярмарка мастеров...Там такие цены! Я продаю свои открытки от 150-200 руб. 200 это потолок. Но я люблю свои открытки "наворотить" материалами. Даже, если в своей работе я использую какой-то элемент дорогой ( бывает, что веточка только 120 руб. стоит ), то я всё равно возьму за открытку не больше 200. Конечно, я понимаю, что ручной труд немного по другому оценивается, но не таким же космосом! А насчёт Энчы...Я при случае, обязательно куплю её открытку и посмотрю как она оформлена. Просто рассматривала работы других известных мастеров Польши, была удивлена, что оформление только передней части открытки :) Так что дороже взять просто " неудобно" :))))

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Машунь, я тоже в обычных открытках только лицо оформляю. Только свадебные идут с обороткой и внутренним карманом. Вот меня девочки, кто покупает в магазине у меня материалы, там выложены мои работы, и стали часто спрашивать, как такая цена сложилась, видя, что материалы то эти же. Т.к в экселе у меня создана форма, я подставляю только цифры и в итоге выходит цена )). Тут недавно увидела у девочки именно на ярмарке мастеров, свадебный альбом у которого была оформлена, только обложка и цена стояла 5000 руб, дело конечно ее, но это реально космос. Если даже взять самую дорогущую ткань за 1000 руб, хотя такую еще поискать надо, а у нее был атлас цветы из ткани кристаллы, красиво оформлено, ничего не скажешь, но все равно обычный альбом с оформленной обложкой не стоит столько ))). В итоге альбом этот лежит у нее с лета еще. Ну вот я так не люблю, чтобы затраченные материалы и работа не приносили дохода, вернее не дохода. А выходит, что потратилось время, материалы, а ты не получил ЗП.

      Удалить
    2. а я оформляю лицо и заднюю часть всегда. Но это не важно. Главное, что мы за адекватность цен :)))))

      Удалить
    3. ну да, кто оформляет заднюю часть, просто прибавляет эту стоимость к цене и все. Ведь важен сам принцип расчета, что я и показала, а не то что покрутила открытку посмотрела в небо и ткнула пальцем, вот я как бы это пыталась рассказать на конкретном примере. Я тоже за адекватность цен. Самое интересное Машунь, европейцы это воспринимают правильно )))

      Удалить
    4. Леночка, я как европеец :), хочу сказать, что европеец-европейцу рознь! Вот поляки, например, деньги считают! И лишнего не заплатят. Всегда ищут, где что подешевле! А вот австрийцы очень ценят ручной труд! Готовы платить сумасшедшие деньги, только за то, что сделано руками! Но в любом случае, я как и ты считаю, что открытка не может стоить дороже подарка :))))))) А ведь и такое можно встретить. ( не буду называть фамилии ) :))))Спасибо тебе, что показала, как правильно считать стоимость изделия!

      Удалить
    5. Да, да Маша. Но видишь поляки, они были под нашим гнетом и это отложило на них отпечаток. Вот истинные европейцы, немцы, англичане, австрийцы, французы. Вот у меня пример с немцами есть и англичанами. Я видела и знаю их быт изнутри. Вот нам никогда не понять, как можно папе заплатить деньги, за то что он например привез ребенку ну например консервацию из овощей. А у них это вполне нормально, видя мое удивление на лице. мне немец сказал. Я работал, ну там было вяленое мясо, ловил этого лося, потратил время на его обработку, вялил его, почему я должен отдать бесплатно. А ведь он прав, ведь его ребенок не годовалый, а взрослый человек 40 лет, который работает. А ручной труд там очень ценится. Мы поехали с этим немцем в магазин за тапочками, я зашла в магазин, и так немного присела от цен, ну тапочки и тапочки, немец чутко подмечал мое тихое недоумение, и разложил, что сколько стоит. Ну немцы же педанты. Кожаные тапочки, сшито все вручную. И они не износятся через 3 месяца, а носит эти тапки он года 3-4 еще и на улице во дворе ходит. А как он был безумно рад, когда я ему выслала на нг подарок,сапог, сшитый вручную конечно же, любит он наши конфеты, сапогом похвастал всем друзьям.

      Удалить
  6. Полностью согласна, цена должна быть адекватной! Я конечно, не высчитываю так всю калькуляцию как ты, Лен, честно говоря мне просто лень и некогда, но прикидываю цену и ставлю вполне разумную. Если в рублях, то это 160- 190 примерно(смотря какая открытка). В нашей глуши просто за более высокую цену все равно не купят! Хотя я и на ЯМ для россиян тоже ставлю такую же стоимость с учетом дорогой доставки.
    И насчет австрийцев, про которых Маша писала. У меня сестра замужем за австрийцем, живет там соответственно.Так вот когда он узнал за сколько я продаю свои изделия здесь, то был в шоке- почему так дешево!! И я ему не смогла объяснить,что у нас дороже вряд ли кто купит.Вот такие разные у всех понятия о ценообразовании.

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Я один раз рассчитала цену вот так подробно, чтобы для себя просто знать. Потом составила шаблон, сейчас просто ставлю количество, это занимает 5 минут, реально. Этому конечно способствовали некие мотивы. именно то что ты и написала, что за большее никто и не возьмет и смысл, если работа будет валяться в шкафу. И то люди считают, что это очень дорого и я наглею. Ну это тема других моих размышлений...

      Удалить